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Dans le contexte économique en perpétuelle évolution, il est essentiel de se démarquer et de développer des avantages concurrentiels durables. Le modèle VRIO-A, une extension du modèle VRIO (ou VRIN), offre un cadre d’analyse stratégique simple et pratique qui permet aux entreprises d’évaluer et d’exploiter leurs ressources et compétences clés. Cet article présente le modèle VRIO-A, ses différences avec le modèle VRIO, des exemples d’application et des conseils pour l’utiliser efficacement.
Qu’est-ce que le modèle VRIO-A ?
Le modèle VRIO-A est une évolution du modèle VRIO, développé par Jay Barney et appliqué un peu partout. Il permet d’évaluer les ressources et compétences en fonction de cinq attributs : la valeur (V), la rareté (R), l’imitation (I), l’organisation (O) et l’appropriabilité (A). L’objectif est d’identifier et de développer des avantages concurrentiels durables, en exploitant les ressources et compétences les plus précieuses et les plus difficiles à imiter.
Les différences entre les modèles VRIO et VRIO-A
Le modèle VRIO se concentre sur quatre attributs : la valeur, la rareté, l’inimitiabilité et la non-substituabilité. Le modèle VRIO-A, quant à lui, intègre l’attribut de l’appropriabilité et remplace l’inimitiabilité et la non-substituabilité par l’imitation. L’appropriabilité se réfère à la capacité d’une entreprise à tirer profit de ses ressources et compétences, en les protégeant par des droits de propriété intellectuelle, des contrats ou d’autres moyens.
- La valeur (V)
Pour qu’une ressource ou une compétence soit considérée comme une source d’avantage concurrentiel, elle doit apporter de la valeur à l’entreprise. Par exemple, une entreprise de production de vanille peut posséder un savoir-faire unique dans la préparation et la transformation de la vanille, ce qui lui permet d’offrir des produits de haute qualité et d’obtenir une meilleure rentabilité.
- La rareté (R)
Une ressource ou une compétence rare est difficile à acquérir ou à développer pour les concurrents. Par exemple, une entreprise spécialisée dans l’écotourisme peut bénéficier d’un accès exclusif à des sites naturels préservés et une biodiversité rare et riche, ce qui lui confère un avantage concurrentiel certain.
- L’imitation (I)
Les ressources et compétences les plus précieuses sont celles qui sont difficiles à imiter par les concurrents. Une entreprise de textile peut, par exemple, avoir mis en place un système de production innovant et respectueux de l’environnement, qui est breveté et donc difficile à copier pour les concurrents.
- L’organisation (O)
L’organisation interne de l’entreprise doit être en mesure d’exploiter efficacement les ressources et compétences identifiées. Une entreprise de services informatiques peut, par exemple, avoir une culture d’entreprise et des processus de travail qui favorisent l’innovation et la collaboration entre les équipes, ce qui lui permet de tirer le meilleur parti de ses ressources humaines.
- L’appropriabilité (A)
L’appropriabilité se réfère à la capacité d’une entreprise à protéger et à tirer profit de ses ressources et compétences. Par exemple, une entreprise de développement de logiciels peut déposer des brevets pour ses innovations technologiques, l’aidant ainsi à préserver son avantage concurrentiel et à générer des revenus grâce à des licences ou des partenariats.
Conseils pour utiliser le modèle VRIO-A
- Identifier les ressources et compétences clés de l’entreprise.
- Évaluer chaque ressource et compétence selon les attributs VRIO-A. (faire une analyse imbriquée)
- Déterminer les avantages concurrentiels potentiels en fonction des résultats de l’évaluation.
- Mettre en place des stratégies pour exploiter et renforcer les avantages concurrentiels identifiés.
- Suivre et ajuster régulièrement l’analyse VRIO-A pour s’adapter aux évolutions du marché et des concurrents.
NDLR: Ce modèle, à lui tout seul n’est pas complet et doit être utilisé en complémentarité avec d’autres cadre d’analyses tels que le BMC, le SWOT, PESTEL, etc. Mais il offre un point de départ intéressant pour nourrir votre réflexion et les autres cadres d’analyse que vous allez utiliser ultérieurement. Ce modèle peux vous aider par exemple dans l’analyse de la concurrence, ou dans le choix d’un segment de marché.
Photo de Magda Ehlers
